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保健品企业招商不容乐观

时间:2021-07-21 11:41 点击次数:
  本文摘要:医药保健品的招商引资仍然是一个热门话题,仍然呈现出极其疯狂的局面,但这种情况也仅限于2004年正月内蒙古药交会前。此后,许多医疗保健品企业经常遭受乘兴而来,扫兴而归的苦果,一次空手而归,或者一次只招募数百、数十万的现实,与2004年以前的产品动同招募数千万、超亿元的局面相比,医疗保健品企业再次感受到招募的严冬这种情况开始反省企业:为什么企业招商现在这么无能为力?

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医药保健品的招商引资仍然是一个热门话题,仍然呈现出极其疯狂的局面,但这种情况也仅限于2004年正月内蒙古药交会前。此后,许多医疗保健品企业经常遭受乘兴而来,扫兴而归的苦果,一次空手而归,或者一次只招募数百、数十万的现实,与2004年以前的产品动同招募数千万、超亿元的局面相比,医疗保健品企业再次感受到招募的严冬这种情况开始反省企业:为什么企业招商现在这么无能为力?通过分析近200家医药健康食品招商企业的招商现状,得出医药健康食品企业招商不乐观的原因,主要表现在以下几点:无战略计划-被动挨打!在招商前期,企业为了从经销商的口袋里拿着很多银,想办法,努力,但往往工作很多,结果相当不同的计划是不可能的原因之一:在市场竞争的残酷环境下,医药健康食品竞争,特别是同质产品竞争越来越白热化。

企业企业自身的意识接近自己的产品和其他竞争品牌的不同,所以只是非常简单的自己说自己的计划,或者说其他顺利的招商企业的案例,复印复印广告,最后落入了无能为力的结局。原因之二:一些企业意识到招商企划对企业自身的重要性,但在招商企划过程中经常复盖小家碧玉的气质,投入费用时仔细计算,从复印设计到自由选择媒体,往往不会剑偏锋,花钱接近刀刃,最后是流水落花春的结局原因3:一些财富大气粗的企业在招商过程中明显邀请了着名企划机构,但这些大师们没有使用给企业带来巨大利益的军火弹药,没有对现在的竞争形势和竞争品的特征进行宣传,自己产品的经营路线合理、差异化意味着高度地给经销商画了大的奶酪,不能制定有实际意义的战略,经销商也害怕!综上所述,医药保健品企业招商结束的原因是战略上没有寻找能够定制企业招商战略的企划机构,在强手如林的招商军中错过了先驱机会,全面输了!没有战术布局——走不动!企业与经销商的合作关系始于各种形式的招商,因此招商结果的优劣需要各企业制定的招商战术。蓝哥智洋国际市场营销顾问机构在为顾客顺利招商的基础上,总结了一些企业为什么招商结束的原因,总结了以下战术上的错误。

没有比较专业的招商队伍。招商团队是保证经销商与企业紧密联系、信息对话、达成协议可行性合作意向的桥梁和纽带,尤为重要。

经销商检查实地调查能否与企业建立更多合作伙伴关系的窗口,也在招商队伍中。因此,招商团队素质的优劣、管理程度、层次关系的清晰度可以说与招商效果的高低有关。错误之二:企业制定的招商条件偏向于自己的利益,不关注经销商的利益。

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企业和经销商之间有一定程度的宿老总有一天的利益原则,如果双方在招商时需要达成协议,就必须考虑双方的利益,制定双赢计划,确保双方合作成功。在当前形势下,许多企业缺乏市场意识。制定招商政策时,不融合市场实际,不客观分析企业自身的实际情况,自我感觉好,招商时经常失败。

这一点必须引起很多企业的注意。总之,任何企业招商的顺利与否都不受多方面因素的影响,招商与企业、产品、市场、企划、投入、执行力、市场环境等各方面的顺利运营有关,招商回顾茁壮的第一步,打下基础,为今后企业在市场上的飞翔增加了两翼目前,在中国尚未构成全国流通体系的大背景下,招商营销作为企业立即构建市场网络,减少市场营销费用,占领市场份额,提高经营效率,优化重组内外资源的新战术,近年来成为众多企业的欢迎和关注但是,在当今竞争日益白热化的医药保健品市场,随着行业结构的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和诚实,招商市场面临着前所未有的挑战。许多企业争相展开全身解术,招商的结果是企业花钱买喊,还是企业落后于媒体的兼职儿童。

费用投入和招商偿还的相当不平面,人才、物资成本和实际报酬的巨大优势,使许多企业感慨万千:招商、招商、叹息越受伤!。


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